[销售经验]绝对成交话术 [复制链接]

绝对成交话术 SpIv#?  
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难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗，你知道使用次极品到头来，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。难道你舍得吗？   k90YV(  
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《品质法》 BwN0!lsF3  
顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货吧。是呀，身为一家公司，我们面临一个决择，我们可以用最低的成本来设计这个产品，使它的功能减到最低，或者我们也可以额外花多佘的投资在产品的研发上，让你拥有产品的时候，获得最大的利益。让产品能为你发挥最大的功效。把你的事情做到最好的层度，所以产品就稍微贵一点点。 但是所投的钱分担到保佑你在一辈子的时间来说，你每天的收益是不可估量的。顾客先生，如果我认为你一开始就应该使用最好的产品，否则的话到头来你会为那些次极品付出更高的代价的，不是吗？为什么你不一开始就使用最好的呢？ ")1:F>  
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顾客只是在买的时候会在乎价格，当他买的时候他在乎就品质和是服务了，难道你说不是吗？   Ij7p'a  
顾客先生，你也知道，很多年前，我们公司就做了一个决策，我们认为一时为价格解释是很容易的，然而，事后为品质道歉却是永久的，你应该为我们的决择感到高兴才对，你说不是吗？   \,'m</o~,  
客户先生，我们公司产品，的确很贵，这正是我们最自豪的地方，因为只有最好的公司，才能卖到最好产吕，只有最好的产品卖到最好价格。你说是吗？也只有最好的公司才能要到最好的人才。我们都有知道一分钱一分货，其实最好的产品往往也是最便宜的，因为第一次就把东西买对了，为什么要买那种勉强过得去的产品呢，如果长期去使用的话。好东西的成本会比较低的，你同意我的说法呢？ *[Imn\hu  
客户先生，大多数的人包括你我，都清楚的了解到，好东西不便宜。而便宜的东西也很少是好的，客户有很多事可以提，但大多数的人都会忘记价格。然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务的。要是那件商品很差劲的话。你说是吗？   0.Q Ujw  
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《分解法》 贵多少？ RF?`vRZOe  
你知道这个产品可以使用多长时间吗？ 平均每一年才贵多少价格呢？   ,5P0S0*{  
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许多人在购买产品的时候都会以三件事做评估， s-NX 
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1、最好品质。 /m!BY}4W  
2、最佳服务， >1X|^  
3、最低的价格。 .97])E[U  
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你说对吗？到目前为止我还没发现有任何一家公司能同时提供顾客这三件事情，因为我们都有听说过好货往往不便宜，便宜没好货。你说是不是吗？所以我很好奇，为了能让你长期使用这个产品，这三件事情对你而言，哪一件事才是你愿意放弃的呢？是最好的品质吗？是最好的服务吗？那是最低的价格了。 =bAx,,D#  
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《超出预算》 }g@v`5  
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我有了别的产品了 3#n_?-  
1、顾客目前所使用产品是什么 h7
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2、目前使用的产品是否满意 7RQR)DG  
3、使用这个产品之前使用什么产品 5p,RI&nlN  
4、为什么使用现在的产品，而不使用之前的产品的利益是什么 Ky`qskvu  
5、转变之后利益有得到吗
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6、如果有得到，问他真的很满意吗 ;_XFo&@  
既然三年前你做了改变的决定，并且满意自己所做出的决定，为什么现在你又否定一个跟当初一样的机会出现在你的面前呢？当时你的考虑带给你更多的好处，怎么你现在不在做一次呢，你同意我的说法吗？   w$>u b@=  
!K#qeY}  
1. 半年后你会买吗？ FBG4pb9=~  
2. 现在买和到时候买有什么差别呢？ %6t
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3. 你知道现在买的好处吗？ b35fs]}u-6  
4. 你知道到时候再买的坏处吗？ DVO.FTV^`  
5. 你在计算现在买，6个月后可以节省多少钱？或者多赚多少钱？6个月再买会损失多少钱？ Ml`:UrU  
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借口之五：我很满意目前所用的产品 7kC^ 30@T3  
请问你要买我C产品吗？ p0]=QH  
顾客：不要 为什么吗？ !@5 9)  
顾客：我有B了 2/U.|*mH  
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你用B是多长时间了？ NYhB'C2  
顾客：用三年了 b;L\EB  
I<DL=V  
很满意吗？用B之前你用什么呢？ i}(LqcYU  
顾客：用A呀 H[T?\Lq  
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当初三年前从A转成B的时候你考虑了什么好处？ t"sBPLU\  
顾客：考虑了一、二、三 考虑之后你得到了吗？ s `e{}\  
顾客：得到了得到了 你真的很满意吗？ Q1lyj7c#x  
顾客：真的 }czrj%6  
M^A48u{,"  
告诉我既然三年前你做出了从C转换成B的决定，并且很满意自己当时所做的考虑，现在为什么你又否定一个跟当初一样的机会在你面前呢？当初你的考虑带给你更多好处，为什么你现在不再做一次决定？你说我说的有没有道理呀？ XjBW9a  
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借口之六：XX时候我再买 gZV
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XX时候你会买吗？ S0$8@"~=  
顾客：会！ \a<wKTkn  
现在买跟XX时候买有什么差别吗？ "6A `
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顾客：…… s$IDLs,WM  
你知道现在买的好处吗？ @s*-%N^:[L  
你知道XX时候买的再买的坏处吗？ xKbXt;l2  
我给你计算现在买XX个月后可以节省或多赚多少钱？ 再给你计算XX个月后再买会损失或少赚多少钱？   eB2a
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《我要问某某人》 (xycJ`N  
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第一句话：如果不用问某某人，你自己就可以做决定的话，你会买吗？（如果说不会，就表示自己都不认可，这个是假的，如果他说会，就表示他认可。） pG_;$8Hc  
第二句话，你问他：噢，那换句话说某某人，你认可我的产品咯？（他说是呀） zxEL+P  
第三句话：那表示你会向别人推荐我的产品了。（他说是呀） Xa[.3=bV?  
第四句话：我知道是多余的，但允许我多问几句好吗，你对我们公司还有别的问题吗？对产品的品质还有问题吗？对产品的价格还有问题吗？对服务有问题吗？你对产品还有别的问题吗？（他说有问题，其他都是借口）太好了，那只差要问你的老板了，那们什么时候问老板呢。我来帮你跟老板再解释一回。 }ZYd4h|g\z