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蒋金阳

江湖掌门

发帖: 7842

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2013-02-20

江湖上的“流水”
     江湖上的“流水”几乎每个人都面对过。你不信，自有办法叫你信；你不买，自有办法叫你买。到卖“离骨散”的场子上走走，你也会信，会买。小小“天香果”，为男治阳痿，为女治月经，可它到底是什么？连江湖上人都不知道。

         江湖上的“流水”
原先，江湖上的“流水”是与“点篷”对举，也就是说两者经营特征上基本不同。但是后来相互取长补短，“流水”与“点篷”之间的界限已经相当模糊。虽然模糊，但江湖人土习惯上还是要请教对方：“做的‘点篷’还是‘流水’？”那么“点篷”和“流水”的区别到底在哪里呢？

首先，在一个地方摆摊设点，不论是长期或短期，有固定时间或没有固定时间，在江湖上都叫“流水”。而“点篷”总是要拉开一个场面，游击式地做过生意就走。从在一个固定地点做生意的时间跨度上看，做“流水”比“点篷”长。

第二，“点篷”是一定要拉开场面的，而“流水”可能拉场子，也可能不拉。

第三，“点篷”拉场子的手法多，而“流水”有时虽然也拉扬，但手法少，常用的是两种，一叫“清报口”，二是变手彩戏法。“清报口”是光凭一张嘴说。

以上三点，我是对当前江湖现状的描述，不是对传统江湖规矩的阐述。按照江湖上的规矩，“流水”做生意只能靠“样式”吸引人，靠嘴说，连戏法也不能变，是动嘴不动手的行当。现在谁也不遵守这规矩。

“流水”中吸引人的“样式”，包括衣饰，但也不局限衣饰。穿少数民族的服装，像“苗族”妇女卖草药，张民穿藏族服装卖“虎骨”等。还有一些人装和尚道士，卖一种药粉叫“百灵散”，什么病都管，主治中暑腹泻等。其实就是藿香，再加少量胡椒粉。“为什么叫百灵散呢，出家人云游四海，有病不去医院，随身带点百灵散，不管什么病一吃就好。这是自己吃的，非卖品，现在拿出来卖，是为了结缘，只收药本费。百灵散有几百种药，不信你闻闻，有香味，还打喷嚏。”吹得天花乱坠。

下面我具体地介绍几种江湖行当，看看“流水”到底是怎么事。

有些做“流水”的人，不卖药，像前面讲过的卖“焊锡”，卖“金钢钻”等。还有卖“金戒指”的，说是“沙金”，其实是铜的或氧化铝。

我在东莞，还看到过做“流水”的人卖老鼠钩子，一种弹簧钩，装上食物，老鼠一弹簧张开，老鼠就被钩住了。

这位老兄的一张嘴，真是口若悬河。他先介绍老鼠的危害，通过讲笑话和逗乐来介绍。他是配合除四害，宣传老鼠的害处。

他说：家住某路某号、有一位叫某某名字的姑娘。（他总是说得有根有据，仿佛谎言也有出处。）去年买了件开司米大衣，没有舍得穿，今年新找个对象，穿上大衣上公园了。伸手到大衣袋里掏手帕，摸到一窝小老鼠。姑娘吓得倒在地上说不出话，口吐白沫。男朋友以为她是羊癫疯，“拜拜”了。男的生得又好看，家里又有钱，二室一厅住房，大小卫生间独用。姑娘找了几年才找到这样好的条件，就被一窝老鼠吹了。

讲了三四个有关老鼠危害性的笑话，接着推销弹簧钩。买他五个弹簧钩，一个月以后想看老鼠也看不到了。弹簧钩装什么都行，人畜欢吃的老鼠也喜欢吃。装甲鱼肉鳗鱼肉更好，这些东西贵，老鼠也多年不开洋荤了。“有一位师傅买回弹簧钩，第二天没捉到老鼠来找我。我一问，他自己喜欢吃雪糕，在弹簧钩上装的也是雪糕。同志们，老鼠不爱吃冷饮，棒冰、雪糕、冰淇淋都不能装。”谁也不会把他的话当真事，但谁听了都发笑。

买了老鼠钩的人，回去一定要把闹钟修好。有一位老师傅家里老鼠多，夜里一关灯老鼠吱吱叫，独唱、齐唱、大合唱。这位师傅被吵得几个月没有睡好觉。后来跟我买了十个弹簧钩，第二天一觉睡到下午三四点钟，骑自行车赶到厂里，正好下班，被打了旷工。后来跑来找我算账，要我赔他一个月奖金。同志们，旷工我不负责，事先声明，免得将来拎不清。买了弹簧钩的师傅一定要把闹钟拨准，放在床头。

像这位卖弹簧钩的人，在做“流水”中属于标准的“清报口”。我和他交谈时他告诉我，他以前是曲艺艺人。在北方，相声艺人改行做“流水”“情报口”的人也不少。以前相声都是说露天场子，收入不如做“流水”。现在不一样，稍有点名气的相声演员，走一次“穴”，哪怕学猫学狗叫，也有上千元收入，当然不愿到街头来做“流水”。

做“流水”的人有的是艺人改行的，也有的江湖人士从来就做“流水”，像卖蛇药，绝大多数都是做“流水”。

1．卖蛇药叫“挑溜子汉”
卖蛇药的人总是要带几条蛇的，这叫“样式”，是吸引人的手段。

有人就带几条蛇，摊地卖药，卖的蛇药叫“五毒散”。说是不光能治蛇咬伤，还能治别的毒虫咬伤。有的人用介绍毒蛇知识来推销蛇药，所介绍的知识有真有假：世界上有十大毒蛇，从二介绍到十，漏掉第一号毒蛇。那第一号毒蛇呢？第一号毒蛇在他笼子里，可能是蝮蛇，也可能是眼镜蛇或棋蛇。总之，卖药的人有什么毒蛇，那就是第一号毒蛇。不管第一号是什么毒蛇，总是被说成晚上像蜘蛛一样，在身边三尺周围布上丝，谁触丝它就咬谁。其实，他也晓得世界上没有任何毒蛇会布丝，只不过借用民间传说，增加蛇的神奇性。被这种第一号毒蛇咬后，多则五步，少则三步，人就倒下了。只要服用“五毒散”，立刻药到病除。

有的“挑溜子汉”的人，还表演被蛇咬。用来自伤的蛇，不少都是无毒的赤练蛇。江南人都误以为赤练蛇是毒蛇，有“毒不过赤练”的江南俚语。其实是误解。

也有人用毒蛇自伤，但那都是剪去毒囊或拔去毒牙的毒蛇。表演者将毒蛇揿在手臂上，手臂被毒蛇咬住后，只要表演者身体一碰到“五毒散”，毒蛇立刻松口，然后涂点蛇药，平安无事。这种表演，其中就有不少假。

那些被表演者用来自伤的蛇，都是被使劲压迫蛇身，才张口咬人的。只要表演者手一松，就是不接触蛇药，蛇也会松口。特别是毒蛇，总是一咬就松口，等动物中毒后失去反抗力，然后吞食。表演者说自己到深山捕蛇，因为带有“五毒散”，在山野露宿，毒蛇毒虫都不敢咬。有的卖蛇药的人还劝人多买点“五毒散”，放在家里能把蚊子全吓跑。真有这么大药效，干脆去申请驱蚊专利，用不着在街头卖药了。

表演虽然都是假的，但街头卖的蛇药倒有不少有一定药效，也可以说是真货。其实蛇药并不神秘，凡捕蛇、玩蛇的人几乎都知道，中草药滴水珠和七叶一枝花能解蛇毒。当前药店出售的蛇药，无论是什么商标，若是中成药，都是以滴水珠和七叶一枝花为主药。这两种药在山里很容易来到，到药材公司买也不贵，用不着卖假药。

无论什么神奇蛇药，也不可能治愈被剧毒蛇咬的伤。守卫海岛的战士，备有不少蛇药，被毒蛇咬后光靠蛇药还是不行。蛇药只能起缓解作用，赢得抬救时间。曾经有一位捕蛇人对我说过，任何一位蛇药权威，若真的被蛇咬后，决不敢不采用任何手术措施，就内服外用他自己制的蛇药。这样非死不可。他自己决不敢这么实践，对外这样宣传，是江湖上的骗局。

蛇药真有缓解毒性的作用，但江湖人士总是喜欢夸大疗效，一旦人们信以为真，反而会上当，甚至有生命危险。

江湖上还有一帮卖蛇药的人，“联穴”（合伙）串演活剧，不但骗人而且害人。

假日的公园里，游人熙熙攘攘。有一对青年男女，坐在树荫下的草地上玩。突然，男的一声惊叫，说是被什么东西咬了一口，接着口吐白沫，倒地乱滚。女的惊慌失措，向围观的人群详细介绍男友得病的经过。总之，是被什么怪物咬了一口，是被什么咬的呢？当时没有发现，事后也没有找到。女的虽然惊慌，但最关心的还不是男友的病，而是得病的经过。

等到形成了足够多的围观人群，当有人提出要打电话叫救护车时，从人群中走出一位手提公文皮包的中年男性，叫大家不要惊慌，暂时不要叫救护车。他走近倒地打滚的“病人”，仔细地看了看“伤口”，然后对大家说，是被一种剧毒蛇咬伤的，幸亏遇上他，不然再过10分钟，到任何大医院也无济于事。而且目前国内大医院对这种剧毒蛇伤，也还无能为力。此人自报是在广东毒性研究所工作，专门研究解毒药。病人性命危在旦夕，这位研究人员关心的不是病人的生命，而是介绍自己的药。他从公文皮包里拿出一大包药片，不下几百片，还存心把印有“广东毒性研究所”的工作证也放在地上，让围观的人都能看见。他说这种药片，是用100种毒蛇、毒虫的毒液，还有60味中草药制成的。以毒攻毒，什么毒都能治，毒蛇、毒虫咬伤自然不在话下，也能治各种有名、无名肿毒，包括梅毒病等性病。儿童立夏那天吃一片，以后每隔3天吃一片，连吃5片，这一年不会生痱子和疖子。介绍过药的效用后，拿出一片药，用唾液溶解涂在“病人”被毒蛇咬后的伤口，又用一片叫病人嚼碎咽下。

3分钟后病人的痛感消失，5分钟后和好人一样。

“病人”治愈后，“研究人员”连公文包也没拿就匆匆忙忙走了。这时候由那个刚才倒地的男青年现身说法，向人宣传药效。女的问男的身上带了多少钱？男的掏出一数，500多元。女的叫男的留下零钱乘车回家，别的都送给“研究人员”。

男的自然答应，而且觉得这次没带多钱，救命之恩，送多少钱也不算多。女的又和男的商量，还想跟“研究人员”讨几片药，说这话的时候不像为了征得男的同意，而像是在向围观者说明讨药的用途。总之，这样的仙丹，错过这种机会终身难遇，男的表示不好意思开口讨，女的表示由她开口。

正好这一男一女宣传神奇药片结束，“研究人员”回来了，手里拎一只透明塑料袋，塑料袋装有一条蛇，说就是刚才咬男青年的那条毒蛇，被他捉拿归案了。围观的人都争看毒蛇，研究人员不让看，赶紧藏入公文包，说是这种蛇凶猛，容易伤人。其实主要是怕公园管理人员干涉。这时男的献上500元感谢救命之恩。“研究人员”分文不取，说救死扶伤是自己的天职。女的接过话题，恳求“研究人员”收下500元，只要给他们几片药片，算是买药。这一来研究人员接受了，算了一下成本，每片药5元。刚才用去2片，又给了女的8片，收了50元。

不用说，装作被毒蛇咬伤的青年男女是“研究人员”的同伙，在围观人群中还藏二三个同伙。这时候人群中的同伙也拿出钱来买药，“研究人员”先不肯卖，经再三说服，才决定只收成本，卖掉那几百片药。但限定每人最多只能买10片，并且要协助宣传，因为他正在申请专利，投产销售，准备每片卖50元。

这样一场蛇药话剧演下来，至少收入五六百元，多可收入千元。这种蛇药，远不如街头卖的“五毒散”，因为这伙骗子，压根就不知道什么是滴水珠，什么是七叶一枝花。鬼知道他们卖的蛇药是什么成分，只要没有滴滴畏和六六六粉，吃不死人就行。

                         卖“金刚钻”
卖金刚钻？有经验的人一听就知道是假的。这么贵重的东西能在街头摆卖，而且卖得便宜，2元钱就买到一粒？

这么便宜的金刚钻是哪来的？说来话长。以下都是卖金刚钻的人自问自答，一方面是吸引人，另一方面是劝人购买。“这东西出在什么地方？两头山。‘奶头山’？这不是座山雕的地盘吗？是两头山，不是奶头山。奶头山是写小说的人说的下流话，还有夹皮沟，都是从女人身上想出来的。只有江青那种下流坯才会把它改成样板戏。我说的是我家乡的两头山。这座山像两个人头，早上看像娃娃，中午看像青年男女在谈恋爱，还亲嘴呢，晚上看是两个老年人。原来福建省想把它开辟成旅游点，接待外宾。有人说：我也想去看看！对不起，现在去不成了。自从中国科学院十二位专家在这里发现金刚钻以后，正在筹备开采，对外一律不开放。有人问在什么地方？地点保密。说出来我被抓起来，你替我坐牢？金刚钻像什么样子？算诸位走运，我今天带来一点，让诸位见识见识。有人说你可别是偷来的？对不起，我们山里人靠种田吃饭，犯法事不敢做。再说偷来也不敢在大街上亮相。这是12位专家住在我家3个月，找到的样品，带不走这么多，留了一麻袋给我。有识货的同志说，金刚钻发亮，你这个黑不溜秋的，像石头。说得对，我这是含金刚钻的矿石，而且质量不高，好的都被专家带走了。你别看它黑不溜秋，提炼出来可就喜人了，娘儿戴在手上，套在脖子里。怎么提炼？我知道怎么提炼还拿到大街上卖？不会发大财？有人不相信，不信可以试验，可以划玻璃！”

就这样自问自答，就把场子拉开，生意做成了。

他卖的是破砂轮。花几角钱买一个废砂轮，可以敲成几百粒“金刚钻”，能卖一百多块钱。真能划玻璃吗？寸把长的小玻璃能划，再大就不行了。他做试验的都是寸把长小玻璃。要是能划大玻璃，那玻璃店不会花几十元去买合金金刚刀了。他这一粒“金刚钻”才卖2元钱。

废砂轮当金刚钻卖，松香也可以当焊锡卖。把松香烊化，再到漆店买几角钱银粉加入，就可以浇铸成若干根焊锡。据说可以补搪瓷和钢精用品的洞，经补焊的用品，盛上水在火上能将水烧开。因为有水，温度不可能超过100度，松香要100度以上才烊化。松香的牢固性就可想而知，用一根火柴就能将补好的洞捣开。

卖金刚钻的老板索性让我坐下，和我谈上了。他说我在旅馆住下不到两个小时，他就看出我不是“相”。我问他，我哪些地方不像跑江湖的？他说全不像。他说凡江湖人士到新码头，总是先看地，看什么地方好做生意。看好地，再在附近找相宜的旅馆住下。我是先投宿后看地，有点反常。我一连出去观察了两天，已经发觉生意不好做，在江湖上叫“地不平”。既不离开，江湖上叫“卷地”；也不向旅馆老板打听，在江湖上叫向“窑主探地”。问地为什么不平？什么时候能平？像你这样不了解情况干等，不是出来赚钱的，而是带钱出来花的。江湖人士住进旅馆叫“靠窑”，首先要和旅馆老板和服务员套近乎，这叫“亲窑主”，以了解情况，取得照应。这是江湖十大路规之一。我已经住下两天，没有跟店老板和服务员说一句话，这又是反常。江湖人士刚住进旅馆，一般都是拣便宜的住，等做到生意赚到钱了，再换好的。我一进来就要最好的单间。一开始他以为我是做大买卖，说不定要做“驾模”（一种团伙性的大骗局，我后面要谈到），但既不见搭档，又没有道具，于是他断定我是个“空子”。

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李潘

江湖新手

发帖: 25

只看该作者沙发发表于: 2015-11-20

知道了啥叫“流水”。

铁血

江湖新手

发帖: 29

只看该作者板凳发表于: 2016-02-06

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