[站长观点]“能便宜点吗”如何应对？ [复制链接]

首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！ l@ap]R  
　　男孩子追女孩子：“晚上一起吃饭吧？”“不行！”“一起看电影吧？”“不行！”“一起散步吧？”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子，总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊？” pb=cBZ$  
　　所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品！ x*Y@Q?`>5W  
　　任何顾客来买东西都会讲价的，这个你要有心理准备，不用怕！ 9t#S= DP  
　　你平时买东西还不还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！ 7K5P8N ,  
　　但你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来，就打算不买了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，结果东西已经卖完了！心里一个劲的懊悔！ !OuWPH. :  
　　所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！ 9s_,crq5  
　　那么怎么回答顾客呢？这么说， >J>b>SU=-  
　　“你能便宜点吗？”如果你是卖苹果的，你不要直接回答他，你问他：“你要多少啊？” F  3'9u#
 
　　这时他就会有一种想法：我要得多，他就便宜的多！ =-}[^u1  
　　如果你不是卖苹果的，你是买苹果的，你怎么回答：“你要多少啊？” %,k][V  
　　你也不要直接回答要多少，你要反问他：“你能便宜多少啊？” nVI!
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　　这时候卖苹果的就该想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主动权！ XGkkB  
　　那如果是卖衣服的呢？“能便宜点吗？” |\g5+fv9  
　　你这么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不会要的。”让他试穿！ p^'3Odd|O  
　　“您先看质量，如果质量不行，您肯定不会买的。” \ 5,MyB2/`  
　　“你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要。” j<)9dEM'  
　　把价格绕过去，然后讲商品。 1rDqa(7  
　　一般顾客都是进门就问：“这个多少？”“1888.”“便宜点吧！”很多顾客连商品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏！介绍商品，让顾客心动！ pe{;~-|6  
　　如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢 [NTtz <i@  
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第一个技巧就是常用的周期分解法！ g=$1cC+(  
　　“小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！” &Ky_v^  
　　“小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，可以用一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！” [mPjP%{=@  
　　这是最常用的。下面说一招不常用的！  ,qYJioWX  
　　　用“多”取代“少”！ 14"J d\M8  
　　什么意思呢？ LK@l
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　　我们经常听见这么一句话：“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了！”“少去打麻将放两个炮就过来了。”“少化两次妆就过来了。” ryFxn|4  
　　这是我们常听的，或者常说的，但却是非常错误的！ <E0UK^-}  
　　因为让他想到痛苦了！ [/BE8]M~  
　　烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了！打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮，女孩子少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去！这些统统让他们觉得很痛苦。 4X*>H  
　　那么我们把这些痛苦变成快乐！ 1 %,a =,v  
　　这么说：“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”等等。让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐！ Z"
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　　这样我们避免了痛苦，向往了快乐。 PK4iuU`vh  
　　你说的时候他想到的是快乐！心情当让开心，那么就没那么难销售了 ME=/|.}D<