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:%X Ls, 一个小故事,希望能对你有所启发! 8=;k" 没有失败的行业,只有失败的企业! Vz%OV}\ 每个成功者都有其内在的原因,卖报也不例外,有心人卖报也能轻松赚钱! [}2Z/
生意不在大小,有心人定能成功! 4w$_]ke 当很多人还在为一个月只能收入800、1000、2000、3000而苦恼的时候,一位老汉,靠着自己说不清道不明,但却无形中科学的决策,一个月收入6000元。 7:Ztuc] 记得每次车限行没法开车的时候,每天坐520车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁,看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来。 ^Q.,\TL01 -rSIBc:$8 “老师傅,生意不错吧!” YF[f Z $_D6_|HK “嗯,还可以,过得去吧!” vF4]ux&
3l4NC03I& “看您成天忙忙碌碌的,收成一定不错吧!” HpW 42 j9R6ta3\l “呵呵,还不错吧!反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!姑娘,别看我普普通通,我家女儿可是在川大读书哩!学费贵着哩!” g|%L"-%gJ M \D]ml~ “哟,老师傅,你真行啊!一般人可没您这么大能耐呢!” mdbp8,O h#qN+qt} “呵呵,你可真会说话。不过你倒没说错,我吧,不动不摇,一个月6000块是没有问题的!” p_2pU)% ]lBGyUJn 老汉打开了话匣子,和我聊了起来。 Bv9kSu9'~
2oVV'9;B 两年前,老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少,生活的压力,使得老汉开始打算卖报挣钱。(制定工作目标)。几经挑选,发现520车总店人流量大,车次多,于是选定在520车总站卖报(经初步市场分析,选择终端销售点)。 H !)=y >v+jh(^ 但是,经过几天蹲点发现,车站固定的卖报人已经有了两个。(营销环境论证)。其中一个卖了很长的时间了,另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。(对竞争对手进行初步分析)。如果不做任何准备就直接进场卖报,一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手(制定公关策略)。 @ -:]P8 SJ?)%[(T 本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到 现在,老汉又有了新的目标,就是附近的有线电厂小区。打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭(利用成型的管理和共享的资源,走连锁经营路线),把女儿将来读研的钱也挣到手! TgfrI
E167=BD9< 和老汉的一席谈话,收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学,这位老汉可才是真正的实战派营销人。 ,EpH4*e 不管你做什么产品,所处什么行业,都有无数的学问在里面,你想做好,只要有心做,把商业知识灵活运用。不管在哪,你都能成功!
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