[网赚书籍]世界上最简单的赚钱机器之销售信 第六部分销售信成败... [复制链接]

销售信成败的关键

很多人认为，销售信的成败取决于你中文功底的强弱，错！实际上你中文功底越好，你写出来的信可能越糟

糕，因为你老注意“语法、句子结构”之类的东西，我的中文水平不高，但并不影响我写出精彩的信,我高

考的时候语文得了59分！到了美国之后我开始学英文，开始学口语，开始学演讲，后来就开始学英文写作，

然后我觉得文科挺有意思的，就再返回来学中文……

我一开始连拼音都不会，后来开始学习拼音，学习中文写作……但是我仍然没有经过专门训练你看我写的

东西，包括《都是英语惹的火》这本书，其实有很多地方不符合语法,有一点“小车不倒只管往前推”的

感觉，但是它符合人们说话的习惯，阅读起来很顺成交主张，你在信中描绘了半天，就是要卖你的“成交

主张”，结果你的成交主张是可以被拒绝的那你的信写得再好都没用！

所以在你写信之前，你需要想清楚：你的成交主张是什么？你卖的是什么？你有什么样的零风险承诺？

你的赠品是什么？你的送货条款呢？你的付款条件呢？

所有这些都要想清楚如果你的成交主张没有吸引力，你的成交主张是可以被轻易拒绝的那你根本不用写信，

很简单！

销售流程——信是一种手段，如果你把成交主张、销售流程想清楚之后，你可以用信的方式来实现销售

所以在写信之前你有很多东西去思考,你要让对方干什么？你能给什么？别人对你有没有信任到这个程度？

你有没有足够的时间去描绘你的蓝图？……

如果你把“成交主张”想清楚了，把“销售流程”理顺了，那你就可以开始写你的“标题”了。然后写你

的“开头”、“副标题”……

零风险承诺——要想清楚你的“零风险承诺”，不仅要想清楚，更要用语言把它表达出来，如果你一开始

写不出来，那也没关系（很多人会说不会写），你可以先录音，然后抄写，最后再反复调整……这是一个捷

径价格和价值确认，为什么有人愿意花1000元购买DVD呢？很简单，因为DVD是5000元课程的现场录像,你

现在只需要支付1000元的价格，就可以获得价值5000元的产品，这当然是值得......  

你需要告诉客户，“为什么你的产品值这个价格？”你需要让他知道，如果他自己去摸索，要付出巨大的代

价，可能一辈子也得不到结果，所以这是你产品的价值,不管你的产品是贵还是便宜，你都需要解释。你需要

把产品的价格和价值进行对接,稀缺性和紧迫感。首先，你已经有了一个天然的“稀缺性”和“紧迫感”，

那就是数量和时间的限制……

第二、你可以通过赠品来打造“稀缺性”和“紧迫感”

具体行动“——欢迎索取调查表”不是一个具体行动，“请打电话XXXXXXXX，告诉XXX，帮你预留一份

调查表”这是具体行动“欢迎参加公开课”不是一个具体行动，“请于明天下午四点到XX路XX号XX楼”，

这是具体行动......当客户的脑海中浮现出“具体行动”的时候，那他采取行动的可能性就会增加……

结尾——你销售信“结尾”的唯一目的是让客户采取行动。所以在“结尾”部分，不要拖泥带水，要干净

利落,记住，你是在帮别人创造价值的，你已经展示了你的价值。如果别人拥有你的产品，他应该感激你，

特别提醒

“特别提醒”不是让你列出罗嗦的东西，比如，“我们的老师都是来自于XX地方，他们非常的敬业”……

这些都不重要，在这里你唯一的目的是让客户采取行动，快速地行动！