撰写销售信的策略
你看我的信就知道,我是完全从对方的角度出发。是你,不是我。“我之所以重要”是因为我能满足
你的需求,我能为你的梦想贡献价值,提供帮助......所以重要的是“你的需求、你的梦想、你的蓝图、你
的顾虑、你的疑惑……”所以你必须从对方的角度来看问题……
你写信的风格要像“聊天”一样,不要写的“文绉绉”的,不要写的像“八股文”一样,没用!你要让客
户感觉到你在跟他一个人聊天,不是和一群人聊天。不要使用“你们”,要使用“你”你不要用“难懂绕
口”的词汇,你要想想“一个典型的潜在客户,他是什么样的词汇量水平?”当客户不理解你的“用词”
时,当他连续两三行看不懂时,他就不会往下读,他也不会购买,很简单你的目的不是去“炫耀”你的中
文有多好,你的目的是通过你的文字,把你内心的一种感受,把你对产品价值的理解,转移到潜在客户的
脑海里。如果你的“用语”有问题,那这种“转移”是不可能实现,有人说“图象比文字更有销售力”,这
得看哪种情况。如果你看一个报纸,所有的版面都是文字,突然有“一个美女”的图片,那你的眼睛一下
就“聚焦”在图片上,但是图片只能给你一个注意力,并不能销售!图象永远不能销售,如果你想单纯依靠
图象去销售,几乎不可能!但图象可以帮助你“抓住”对方的注意力,如果你利用图象吸引别人的注意力,
然后用周围的文字刺激别人的兴趣,那你就成功了!