[销售讲稿]万能胶顺口溜 [复制链接]

马靠两条腿，人凭一张嘴。好东西是吆喝出去的。就拿豆腐来说吧，你做得再好，不敲梆子试试。过去赶庙会，那些卖糖葫芦的，戗菜刀磨剪子的，卖狗皮膏药的，都有一套吆喝的本领，吆喝就是他们的“生意经”。张三的糖葫芦和李四的糖葫芦，还不是一样的吗？王二麻子的磨刀技术比李小二又能强多少？货无高下，半斤八两，能不能招徕顾客，那就看嘴上功夫。有好东西不吆喝，好比富家的千金小姐，养在深闺人未识。信息时代，好酒也怕巷子深，皇帝的女儿也愁嫁。要不然，为什么茅台酒卖不过五粮液，大龄男女怎么会那么多？ M~-h-tG  
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最近，有一个卖瞬间万能胶的西北小伙子，他卖的万能胶深受人们的喜爱，许多人用了都夸质量好。但经我仔细观察，质量好只是他销售成功的“硬件”，主要的是这个小伙子的“软件”——幽默诙谐、随口而来的“卖胶经”，征服了顾客。凡是走近他的卖胶摊，如果不买就会感到很遗憾。有的顾客走出几步又返回来，不买上总觉得不踏实。  L#n}e7Y9  
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有些人把几句简单的吆喝词句录制下来，通过喇叭反复播放。这种既普通又雷同的方式，缺乏新意，属于依样葫芦。这个小伙子非同一般，口齿利索，妙语连珠。他头戴话筒，手持胶和刀，理论结合实践，现场示范。视顾客多少、购买情况，审时度势随机应变，不同的段子信口而来。时而韵律规整，如高山流水；时而又像大珠小珠落玉盘；时而又似弹拨丝弦，嘈嘈切切，引人入胜。 \I;cZ>{u"}  
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只要看着有人走近小摊，他一手拿胶鞋，一手操裁纸刀，喊一声：“瞬间胶，胶瞬间，裂口的皮鞋马上粘。”接着吆喝：“陶瓷木料地板砖，开口的皮鞋都能粘（或者金属玻璃都能粘）。真金不怕火来炼，好东西不怕当场做试验。”边吆喝边用刀在胶鞋底割出一道口子，用胶水粘，边粘边吆喝：“只听刺拉一声响，这双胶鞋下了岗；又着急来又着忙，还得请修鞋师傅来帮忙；着急上火咱不说，起码要你两块多。裂口有泥还有沙，不用洗来不用刮；只要涂上瞬间胶，对紧压好不要动，等上几秒就管用。”他用两手把鞋举起来：“一秒加一秒，三秒没用了，这只胶鞋就粘好。”或者：“一二三，就得干；四五六，时间够；七八九，穿上走，不耽误上班喝啤酒。” ugno]5Ni  
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粘好之后，两手握着胶鞋折来折去，像是在扭麻花。为了证明胶的效果，吆喝道：“电脑打字不费劲，瞬间胶粘不留痕；任意拉来任意拽，任你马路使劲踹。只要用了瞬间胶，走遍天下也不怕；只要家备瞬间胶，锅碗瓢盆都粘牢。”这两句是为销售埋下的伏笔。那些后来者没有看见他的表演，不要紧，照样吆喝得你非看个究竟不可：“紧紧地走慢慢看，我的胶水不一般；后来的领导没看见，我给领导当场做试验。觉得好你掏钱，欢迎领导做宣传。” ;Tta
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一番表演之后，如果还没有人解囊，便用劝诫的方法让顾客莫失良机：“东家去来西家走，看看咱家有没有；机会不是天天有，该出手时就出手；闲时买来忙时用，忙时用来不好碰。”如果有人犹豫不决，手都伸进口袋了，一针见血的段子冲口而出：“莫犹豫莫徘徊，犹豫徘徊买不来。两块钱谁都有，不耽误抽烟喝啤酒。少抽一包烟，少喝一杯酒，买回家是个好帮手。现在不是五八年，两块钱已不算钱，遛遛跶跶就花完。” rsWQHHkO  
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经过前面层层铺垫，这时，销售目标已经初露端倪，开始有人掏钱。对掏钱购买的顾客，一边收钱一边递胶水一边不忘吆喝：“老不欺来少不瞒，公道公平老价钱。一支不算贵，两支还得优惠；两块钱一支，三块钱一对。不图名不图利，不图多挣人民币。打广告做宣传，不图多挣你的钱。”有时则换成另一个版本：“花钱不算多，开心乐一乐；花钱不多作用大，心里想啥就有啥。求老张求老李，求谁不如求自己。” 3c b[RQf  
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有的顾客很顽固，围着胶摊很长时间就是不掏钱。有办法，他会进一步鼓动你：“前怕狼来后怕虎，一待就是一下午。新三年旧三年，粘粘补补又三年。两块钱不肯花，将来怎么能当企业家。两块钱舍不得，将来哪能上大学。” 0{Bf9cH  
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围观者当中，形形色色，啥心理的人都有。对持怀疑态度者，不辩驳，仍然用吆喝来忽悠：“不管老头和警察，不论百姓和领导，随便比随便挑，别的胶水比不了。” V"O9n[|  
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当很多人纷纷购买时，他吆喝得更来劲。这时的段子变得轻松幽默，令人捧腹：“火车不是推的，牛皮不是吹的。万能胶来胶万能，粘啥都能行。飞机火车跑得快，没有我的胶水粘得快。能粘铜能粘钢，能粘儿童玩具枪；能粘大能粘小，能粘项链和手表；能粘高能粘低，能粘轮船和飞机；粘好飞机粘导弹，最后粘到国务院；国务院转一圈，最后粘到联合国（读guai）。” >)LAjwhBp  
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人越多，吆喝起来越有激情：“有厂址有电话，产品远销加拿大；加拿大总统用得好，带着布什往中国跑；下了飞机把我找，一人买了一大包。”也会换成另外的版本：“你见过赵本山，见过宋丹丹，没见过我的胶水这么粘；说论语有于丹，品三国易中天，争着给我做宣传。斯琴高娃和倪萍，都说我的胶水一个更比一个灵；杨六郎穆桂英，烧火的丫头杨排风，个个都夸胶水行。从山东到内蒙，最后卖到了北京城；北京城里转一圈，最后还得来到我的摊。” F=srkw:*.  
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为了活跃现场气氛，类似的与胶水无关地的段子还有不少，如：“美国总统没搞清，一口咬定本拉登；本拉登他急了眼，炸了美国大使馆。萨达姆靠不了人，就是不如本拉登（读dun）。苦不苦累不累，想想革命老前辈；累不累苦不苦，想想长征两万五。毛主席真伟大，一辈子没见过大哥大；蒋介石他最牛逼，一辈子没用过BB机。”每当吆喝起这样的段子，顾客都会被逗得哧哧笑，不想买的也会慷慨解囊。 EJ G2^DSS  
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瞬间胶作为一种方便、实用、家家必备的好产品，被他一吆喝，别有一番味道。看到一批顾客慢慢散去，带着挽留和引诱的段子即时出口：“从南方到北方，走过北大荒，跨过鸭绿江，谁家没有开口的皮鞋三两双。你家里有彩电有冰箱，还有茶壶电饭煲，不能少了瞬间胶。大单位来小单位，机关团体到部队，家家户户得具备。粘得好粘得妙，幸福家庭都需要；粘得妙粘得好，幸福家庭少不了；粘得好来粘得好，粘得小媳妇跑不了。”整个售卖过程，寓销于乐，顾客来来往往，聚散离合，有时一下午卖上千支。为表示诚意，对购买者，还不忘告诉他们，使用时注意用肥皂或牙膏把口封好，确保一年不失效。这样，会让顾客对他增添一分信任。 =c&
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卖胶小伙子的段子，远不止这么多。最大的特点在于能够抓住顾客的心理，随机应变。他吆喝起来，并无固定的程序，几乎都能做到恰到好处，使整个段子如环无端，循环往复，得心应“口”。 V7:\q^$  
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一般的段子，常常一韵到底，而他的段子变化无常，抑扬顿挫，扣人心弦，对调节现场气氛，妙不可言。

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姜泉龙 QWw"K$l  
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万能胶，粘万能， ojoxXly`  
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闲时买，忙时用。 uoHqL IpQ  
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粘个窟窿补个洞， JA<~xo[Q9  
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千家万户都高兴！ Pg Syt  
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大衣柜，电冰箱， dMJ!>l>2  
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小孩玩具塑料筐。 -KiRj!v|  
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秤砣碎了它能粘， kbhX?; <`  
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长城断了用胶王！ M6_-f ;.  
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能粘铁，能粘铜， ^!}F%  
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粘啥东西它都行！ 3za`>bUN  
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朋友闹翻它好使， D"cKlp-I6|  
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恋爱谈甭它有用！ %K?iNe  
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从东北，到西南， E_3r[1l  
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全国人民恨贪官。 \45(#H<$  
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楼也塌，桥也断， "U{,U`@?  
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胶王修复试试看！ E?Cj/o  
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经常喝酒喝坏胃， 4)^vMG&  
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天天抽烟抽坏肺， WYLX?x  
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花上三元不算贵， VjB*{,  
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老婆夸你好掌柜! /PqUXF  
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政治局，要团结， g/#~N~&  
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用上胶王它就铁。 2ce'fMV  
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台湾大陆关系牢， g\&2
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这个胶王不能少！ ,dcg?48  
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瞧一瞧，看一看， A$@o'Q;he  
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朝鲜搞了核实验！ fK_~lGY(  
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六方会谈要达成， uNbIX:L,  
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没有胶王可不行！ U:n*<l-k}  
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交通事故截断腿， <KLg0L<W  
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少女失身也不怕， J`<f  
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薄膜修补顶呱呱。 &@6 GI<  
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马上补，马上穿， PN &|8_  
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保证不误上下班。 v=p0 +J>  
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马掌磨破鞋不烂。 g1@wf  
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用得少，粘得快， )0-o%- e  
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十年八年都不坏。 sPCMckt  
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爷爷用了孙子用， "8HE^Po/pn  
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胶王传家好几代！ tpYa?ZCM  
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我说好，不算好， _Adsq8sFW  
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顾客眼光是领导。 ]:et~pfW  
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王中王，盖中盖， j=ihbR^]Tl  
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不如胶王见效快。 31}W6l88c  
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耐油耐水耐高温， 3LW[H+k  
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金属木材都贴心。 -H\,2FO  
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要多快，有多快， ^i`*Wm@!  
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一步粘到柬埔寨！ VAKy^nR5j  
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粘轮船，粘汽车， TyOH`5D  
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火车断轨也能接。 ^>m^\MuZ  
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金融危机都别慌， g.a| c\WH  
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用了胶王都团结。 ;|TT(P:d  
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东非裂谷能缝合， wiE]z  
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地震裂缝能愈合。 ;'3]{BGcU  
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女娲补天用过它， T"!EK&  
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宇宙黑洞要靠它。 ,4Y*:JU4  
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时间短，速度快， 5AOfp2O  
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又经拉，又经拽， Jqru AW<  
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又经踢，又经踹。 p
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刘翔不如胶王快。 r7I B{}>-  
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猪八戒，谈恋爱， 'm O2t~n  
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不如胶王粘得快。 8#59iQl  
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从北京，到廊坊， 1q]c7"  
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一直粘到太平洋。 ut5yf
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天哄人，不下雨， A}G|Yfn  
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人哄人，长痔疮。 ( v@jc8y  
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最新产品刚出厂， (~()RkT  
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不骗人民不骗党。 l2&hBacT  
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从内蒙，到新疆， {$fsS&aPg  
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常委开会一研究， >.LKct*5K  
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党员每人买一箱！ ~L4eZ  

学习了顶一个

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