鱼塘”扩展版
扩展版是什么概念?就在销售的同时,你也收集潜在客户的联络信息......“鱼塘”广告我照样做,但是在
“第二步”中,在客户读销售信的过程中,我让他留下联络信息。这样我以后就有机会跟踪他,不断地为
他提供新的价值,最终促成他的购买......
我测试了几种版本。第一种版本,是在销售信的中间插一个特别的赠品,这个赠品是我的一个“秘密资源
库”,只要你填上姓名和电子邮箱,我就通过邮件发给你当然你可以插在信的前部、中部,甚至是设计一
个退出的“弹出窗”,都可以。结果大约有25%的人会留下联络信息,这样我可以继续跟踪他们......
后来我又测试了另外一种方法。我写一段很短的文字,强迫潜在客户先留下联络信息然后我再让他读这封
信。当然,你需要把这段文字“处理”的非常精彩事实证明有60%到80%的人留下联络信息,这个效率比
较高“扩展版”的第三步也是销售信,让客户去看这个销售信,然后通过电话成交,因为你“抓住”了潜在
客户的联络信息......
所以你可以用邮件来跟踪他们,像“海浪”一样,一次又一次,最后总有一定的比例会被你成交