聚贤德万能冲击电钻销售的启发！
这段时间通过销售万能电钻让我对地摊营销有了新的启发和认识……
1，卖一万的产品和卖一百的产品一样简单！
　　上个月和王邦去买车，前后也就是三个小时左右的时间，看车试车最多用了一个小时，其它时间一直是在办各种乱七八糟的手续……
　　对于卖车的人来说，卖一辆车和我们卖一台电钻一样简单，　　
　　为什么呢？因为买车的人是在很久以前就有了这个需求，并且为了这个需求，已经用了一年时间去准备买车的钱和各种买车需要的资料，而买车这个过程只用了两三个小时，大多数时间还是在办手续……
　　后来我们去了义乌，发现大街上到处都是名车，五十万上百万的车随处可见，就像是办车展一样……
　　所以我在《赢在地摊》一书中首先就讲到了，什么叫做生意？
　　其实，当你明白了生意的本质之后，你就不难发现一个问题，赚有钱人的钱和赚准备花钱人的钱是最好的生意。
　　很多人学生意就是学个表面现象，学个皮毛，离开了老师自己什么都弄不好，什么生意都做不了……
　　学生意就是要去学一些本质的东西。
　　所以我得出一个这样的结论，卖一百万的产品和卖三块钱的笔是一样的。
２，卖便宜产品不如卖高价位的产品……
　　如果你明白了第一条，如果你理解了，那么第二条你应该更加好理解，这次我去义乌途中，有幸认识了一位卖电钻的曹大哥，和他一个小时的交流，让我重新对生意做了一个深刻的反思，
　　过去我卖过很多产品，现在回头想一下，真正赚钱的有这几个项目，一个是第二代德国军用剃须刀，我自创的一个模式，另外一个是艾灸棒这个项目赚到钱了，
　　为什么呢？我想了一下，这些产品价位相比于其它的项目都要高，我得知曹大哥做电钻一个月最好的时候收入上六万，这个事实让我明白了，项目是不平等的，有些项目具备可以赚大钱的基因，而有些项目是不具备赚大钱的基因的。
　　所以，卖两百块钱的电钻和卖两三块钱的笔是一样的容易，我亲自操作了电钻这个项目，结果一战成名，在南昌市旧货大市场，现在的花鸟市场，一个早上卖了１３台，当时是货没有带够，如果当时有货，我估计能卖到三十台，我可是全部２００成交的，没有少一分钱，没有给地摊生意人丢脸……
　　后来有一个小伙子一下子就看明白了这个生意，自己弄了些货，只可惜，他不会卖，很多专业知识也没有，２００卖不动就１８０，１８０有人还价他就１５０，最后可能是怕货砸在手里，全都卖１００，我不得不说，这是江湖地摊生意的悲哀，就是门槛太低，什么人都能做，没有能力最后就降价，做市场做死……
　　这里我也深刻地反思了江湖生意之所以做不大，就是因为太多的老鼠屎影响了市场的可持续发展，而最关键的也是一个市场的控制，和品牌构建的能力。
　为什么传统生意就是一瓶农夫山泉水也能做得这么大？
　　没有规矩不成方圆，如果做为厂家，没有一个市场规划，什么人都可以做，而且也不限制价格，想卖多少钱就卖多少钱，我觉得这个领域是没有希望，没有远景的。
　　我们假想一下，随着网络的普及和广泛应用，如果厂家发货随便发，那么就会出现上面的这种现象，会做生意的，有能力卖货的，受到不会卖货的人的价格影响，最后肯定也赚不到钱，赚不到钱他肯定要去找别的项目，做其它产品，这样他们永远要不停地换项目，换产品……这是悲剧之一。
　　没有能力的人，生意做不好，还把市场做死了，拼价格，两败俱伤，最要命得是把市场做死了……这是悲剧之二……
　　未来的坐子，也就是我们说的批发商，也是进退两难，死路一条，坐子也是最悲哀的一个角色，因为，产品一出来，所有的坐子给厂家推广一个项目，但是