户外营销的“六步成交法”
什么是“六步成交法”？每一步又都有那些核心要点？
第一步，抓住注意力。
当客户看到你的“销售现场”时，你需要在一瞬间“抓”住他的注意力，否则就会失去他。因为现在有太多的东西能吸引人的“
眼球”。如果你到一些网站上去看下，链接有几十个，上百个，客户凭什么注意你？你怎么“抓”住他的注意力？答案是“主垦”。
在第一时间内，你要靠“主垦”在颜色、形状上、的独特性，以及介绍产品语句的冲击力，去“抓”住潜在客户的注意力。不管是“销售现场”，还是你制作的广告宣传海报，你都需要一个主卖点。
做生意 是靠刺激顾客的五官去影响他们的行为，所以你要通过语言声音，动作，行动，表情等吸引顾客的视觉，听觉，触觉、嗅觉等感官。
我们很多人做生意不会去做一个海报或者喷绘之类的“幅子”
而高手都会用心去设计一个很快速抓取客户注意力的“幅子”
在主卖点上面，你可以写一些字，这叫“导入式副标题”。这样做可以强化“主卖点”的作用，但不能写的太多。因为你希望客户在第一时间内，注意到你的“主卖点”，然后有机会再看你的“导入式副标题”。所以“导入式副标题”有1-2行字就够了。
“主标题”唯一的作用，是让客户读你的第一段文字，如果你的“主标题”没有起到这个作用，那你就失败了。所以第一步，你必须通过“主标题”在颜色或文字上的冲击力，来“抓取”读者的注意力。
第二步，激发他的兴趣。
“激发兴趣”要靠你“销售现场”的第一产品卖点抓取注意力。然后通过副卖点再去加强他的兴趣，这一段必须是你的主卖点的一个“延伸”。
如果你能“瞄准”客户的需求或者他的价值，那他就更有兴趣了解。但是这时候他听你的介绍也仅仅是因为兴趣，所以他对你的信任很少，你不要在这做出太多的承诺，你需要慢慢地引导他，你需要让他继续有兴趣，保持好奇心，然后你开始做……
第三步，建立信任。
只要客户对你感兴趣，他喜欢听你的“第一段开场”，那自然他会听你的“第二段”后面的介绍。
但他怎么才能信任你呢？你要让他意识到“你是一个真实的人”，你要讲讲自己的故事（比如你也有血有肉……你也有梦想……
你也有挫折……但后来你通过不断地奋斗，最终找到了自己的梦想），讲讲过去客户的成功故事。所以你并不是第一次卖这个产品，你已经有成功的客户了。这些都是帮助你建立信任的手段和工具。
很多人并不善于建立信任，你不要让客户认为你仅仅是个摆摊的，你要告诉他，你会成功，因为所有的人交朋友都喜欢交潜力股，当年我卖治疗仪，经常给顾客说，我是公司做得最好的，很快公司就要提拔我做管理，这样顾客是很有安全感很有信心买你东西的，
我们要不断告诉顾客，我今天摆地摊是因为要开一家公司还缺少一点钱，或者可以说之前开了一家大型公司，当时因为没有经验，一时得意忘形疏忽大意赔了钱，现在摆地摊已经买了车子，准备再东山再起，顾客会认为你并不是一个简单的摆地摊的，他们会尊重你，敬佩你，从人性上说我们每个人都愿意去帮助一个有理想有梦的人，所以我们不要一天到晚只想着怎么卖产品，
做事先做人，做生意最重要的是建立起信任。去找项目，最关键的是你要学会销售自己，
你需要特别注意的是，你之所以谈一些客户证言，是因为你希望借“客户的嘴”来获得潜在客户对你的信任。让他认为你不是躲在背后骗人的，你是有成功案例的。很多客户使用你的产品后，确实能够获得好处，你需要证明这些人是真实的。
你对这些人的描述要真实，这些人的证言之所以能够帮你，是因为他们的背景有非常相似的地方。你需要强调这些人和你潜在客户的“共性”，而不是他们的特殊性。
还有，