销售信成败的关键
很多人认为，销售信的成败取决于你中文功底的强弱，错！实际上你中文功底越好，你写出来的信可能越糟
糕，因为你老注意“语法、句子结构”之类的东西，我的中文水平不高，但并不影响我写出精彩的信,我高
考的时候语文得了59分！到了美国之后我开始学英文，开始学口语，开始学演讲，后来就开始学英文写作，
然后我觉得文科挺有意思的，就再返回来学中文……
我一开始连拼音都不会，后来开始学习拼音，学习中文写作……但是我仍然没有经过专门训练你看我写的
东西，包括《都是英语惹的火》这本书，其实有很多地方不符合语法,有一点“小车不倒只管往前推”的
感觉，但是它符合人们说话的习惯，阅读起来很顺成交主张，你在信中描绘了半天，就是要卖你的“成交
主张”，结果你的成交主张是可以被拒绝的那你的信写得再好都没用！
所以在你写信之前，你需要想清楚：你的成交主张是什么？你卖的是什么？你有什么样的零风险承诺？
你的赠品是什么？你的送货条款呢？你的付款条件呢？
所有这些都要想清楚如果你的成交主张没有吸引力，你的成交主张是可以被轻易拒绝的那你根本不用写信，
很简单！
销售流程——信是一种手段，如果你把成交主张、销售流程想清楚之后，你可以用信的方式来实现销售
所以在写信之前你有很多东西去思考,你要让对方干什么？你能给什么？别人对你有没有信任到这个程度？
你有没有足够的时间去描绘你的蓝图？……
如果你把“成交主张”想清楚了，把“销售流程”理顺了，那你就可以开始写你的“标题”了。然后写你
的“开头”、“副标题”……
零风险承诺——要想清楚你的“零风险承诺”，不仅要想清楚，更要用语言把它表达出来，如果你一开始
写不出来，那也没关系（很多人会说不会写），你可以先录音，然后抄写，最后再反复调整……这是一个捷
径价格和价值确认，为什么有人愿意花1000元购买DVD呢？很简单，因为DVD是5000元课程的现场录像,你
现在只需要支付1000元的价格，就可以获得价值5000元的产品，这当然是值得......
你需要告诉客户，“为什么你的产品值这个价格？”你需要让他知道，如果他自己去摸索，要付出巨大的代
价，可能一辈子也得不到结果，所以这是你产品的价值,不管你的产品是贵还是便宜，你都需要解释。你需要
把产品的价格和价值进行对接,稀缺性和紧迫感。首先，你已经有了一个天然的“稀缺性”和“紧迫感”，
那就是数量和时间的限制……
第二、你可以通过赠品来打造“稀缺性”和“紧迫感”
具体行动“——欢迎索取调查表”不是一个具体行动，“请打电话XXXXXXXX，告诉XXX，帮你预留一份
调查表”这是具体行动“欢迎参加公开课”不是一个具体行动，“请于明天下午四点到XX路XX号XX楼”，
这是具体行动......当客户的脑海中浮现出“具体行动”的时候，那他采取行动的可能性就会增加……
结尾——你销售信“结尾”的唯一目的是让客户采取行动。所以在“结尾”部分，不要拖泥带水，要干净
利落,记住，你是在帮别人创造价值的，你已经展示了你的价值。如果别人拥有你的产品，他应该感激你，
因为你在帮助他实现梦想……所以你应该“开口要求”客户购买，因为这是下一步合理的动作......
特别提醒
“特别提醒”不是让你列出罗嗦的东西，比如，“我们的老师都是来自于XX地方，他们非常的敬业”……
这些都不重要，在这里你唯一的目的是让客户采取行动，快速地行动！
所以你的“特别提醒”，可以继续强化你产品的“稀缺性”和“紧迫感”；或者强化你产品的价值，总结
你产品的价值，目的就是为了让客户行动，快速的行动！