撰写销售信的技巧
标题——如果你的标题写的不好，那你的整封信就不可能成功，因为标题是广告的“广告”当你看一个网
页的时候，你第一个决定是什么？是走还是留下，对吗？你去留的决定取决于什么？标题，因为你的注意
力一下子就聚焦到这个标题上。如果这个标题跟前面的“广告链接”对不上的时候，别人就很容易“走人”
非常简单，一瞬间的事......
更重要的是，你要知道你的核心卖点是什么？你要把最核心的卖点，用精炼的语言表达出来你可以列出1-5
个卖点，然后选择最重要的三个卖点，想方设法地融进你的标题你要把你产品的特点、优势、利益或价值，
融入这标题，同时你的标题必须能够刺激别人的“好奇心”。你需要把“好奇心”跟客户最关心的利益相
结合，而不是用其他的方法,如果你的标题写的好，客户就会暂时留下，然后他会看你的“开头”你的“开
头”必须顺着你的“标题”外延，你要知道客户是因为对你的标题感兴趣,所以才看你的“开头”。而且你
“开头”的那一段永远不要超过三行，为什么？越短越容易读。别人在读的时候，可能先整体地看一下，
一看你的“开头”，第一段就写了七行所以根本没有欲望读下去......
副标题——副标题为什么很重要？因为你的网页是一个整页，一个屏幕，如果你的每一屏都没有“副标题”
而是一段一段的文字，那样很难读，人家一看就会“走”一般人来你网页的时候，一看这么长的信，他首
先会往下“拉”看看，这样他会先读你的“副标题”，所以你的“副标题”是非常重要的。一般读者的习
惯是先整体浏览下，然后再回来读所以“副标题”就相当于一个快速阅读的路线，这些路线非常关键，要
写的精彩,我有时候可能写出50个标题，但只选出一个作为主标题，其它的都用在“副标题”上......
过渡——当你讲完了一段话，需要过渡到另外一段的时候，你要非常小心，这时候非常容易失去读者,所以
你必须要有所交代，必须有所过渡，尤其是下面有一个长段落，那你就更“危险"要把上面一段和下面一段
连在一起，所以你不要在这里“长篇大论”，但是你的过渡要能激发对方的兴趣,比如说，“为什么我要这
么做？有两个理由，一个是自私的，一个是无私的。”这句很短，但是读者会接着读，人们想知道“究竟
自私的理由和无私的理由是什么？”所以他会读下去“你一定想知道，难道克亚老师你自己能赚钱，你就
能够教别人赚钱吗？当然不能，如果我对营销的研究只停留在这里”这个句子就激发了你对后面内容的
“好奇”，而不是说“当然可以，因为我做了这个”太直接，人家就没有足够的兴趣去读。所以有时候你
需要预示“下一段将要讲什么”你用结果去吸引他，他才会往下读去,人们之所以会读，是因为“往下读”
会使他得到一种特定的“结果”和利益，所以你先预示一下“价值”那他读的兴趣就更大了......
你记住，在信上（尤其是很长的销售信），你在任何时候失去读者，就等于你前面的努力白费了,所以你千
万不可以在中间失去人，任何一个多余的段落，都会造成障碍。你的“过渡”非常重要不要让人觉得“唐
突”，你要让人觉得很自然，同时又很好奇，“下一步会是什么？”这是关键！
段落——“可读性”是销售信一个很重要的指标。你要让对方很轻松地阅读，不仅容易读，而且看起来也
容易这样你就不会容易失去读者。如果你的信需要读者“向左拉、向右拉”，那他就没有耐心读销售信的
段落不要超过六行。超过六行，看起来一大块文字，非常难读所以你一定要提供很容易去阅读的方式，不
要让人觉得累,你需要搞清楚，你是需要靠文字去销售的，如果客户不读你的信，你文字写的再