今天周哥回来谈了一下活动中遇到的一个客户，事情是这样的，一个顾客从他摊子前面过，一直在看水写布，已经走过了还是回头在看，后来犹豫了一下还是停下来了，回头走到摊子前，问水写布怎么卖，了解情况。先是问了很多关于中轴的水写布
　　
就是这种水写布，一般我们卖２５一张，买一张送一张再送一支毛笔。
　　后来顾客又看到精装的，也就是这种的，

　　那么周哥重点开始介绍这种，这种布更好……………………
　　后来顾客又问原来那种可不可以便宜点，十五卖不卖？
　　周哥答：“十五只能买一张大的送一张小的！”
　　最后那个顾客犹豫来想过去，最后还是没有下定决心购买！

这是一个非常典型的例子。也是很有研究价值的的一个案例……
做生意就是要研究那些问了你产品，了解得很详细很清楚最后却没有成交的客户，这些顾客是原本会买你产品的，所以我们要下功夫多去分析研究这一类的客户，下面我分析一下这个生意过程中出现的几处明显的失误，造成最后没有成交！